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疫情，让你活明白了吗？疫情结束后，你最想做什么呢？

迎接2020年新春的不是喜气祥和的节日气氛，而是来势汹汹的新冠病***，面对不断攀升的确诊病例和***病例数字，每个人的内心都会有不同程度的波动。

尽管我不在疫区，但作为一名***员，一名志愿者，我挺身而出站在了抗疫一线，一样经历了面对疫情蔓延时的无力无助，焦虑不安。

现在国内疫情缓解，静心梳理自己，真的感受到了灾难的残酷，生命的脆弱。

我恍然大悟，在有生之年，放下执念，好好爱自己，接纳自己的不完美。好好爱家人，包容家人的不如我愿，允许他们活成他们所愿。好好爱我们的***，只有我们的***才会在危难时刻竭尽全力保护我们，也许她还没有那么发达完美，但她是我们最可靠最伟大的力量源泉。

疫情结束后，我要与家人一起用脚丈量脚下的土地，饱览祖国的大好河山。我要组织一场面对面的线下的活动，感受生命的美好和力量。

我要用全新的状态迎接新生活的到来。

淘宝运营:不到半个月突破两皇冠的淘宝直播心得

五月份申请的直播，当时刚好看到群里在招募主播，自己对这个也比较感兴趣于是就抱着试试看的心理报名了，赶上了当时全球购主播招募的末班车。一开始并没有重视起来，只会在扫货之余偶尔上个线给大家打声招呼。当时团队处于一个瓶颈期，靠着之前微信和新闻媒体宣传积累的老顾客和一些零零散散的新顾客勉强维持一个店铺的正常运作。当时的店铺是这样的，五月份的数据： 　　1.流量：27502.销售额：1.4w每天3.粉丝积累：日均新粉丝50人直到六月，七月，八月初一直是这个状态，月销最终都没有突破45w的难关。去年11月开的新店，三四个人，历经半年多磕磕碰碰到一皇冠。淘宝就是一条大江，逆水行舟，不进则退，我们并不想要这样的平静，我们一直再找突破口。微淘，会员积分，朋友圈点赞送礼活动等等我们尝试了很多，当并不能引起质变。一个偶然的契机，828全球买手直播，很有幸的我们参了，那一天给我们带来的真是无尽的震撼。 　　这是当天的数据，这是一个完全打乱我们阵脚的数据，销售额直接翻了16倍!!!当天晚上全部数据出来后，我和我的小伙伴们都惊呆了!这是直播的力量吗?!恐怖如斯!在两天拼命打包发完货后，我们开了一个大会，就像一场赌博，把所有重心一起转到直播中来。皇天不负有心人，直播给我们的回馈是如此的给力! 　　1.流量的蜕变：日均112292.销售额的蜕变：月销200w多(10月截止至26日未满30天) 　　3.粉丝数的蜕变：日均新粉丝2000+,最高一天5609人!(一周完成之前半年多的粉丝积累!) 　　4.不到半个月突破两皇冠马上三皇冠从此，直播给我们带来了翻天覆地的变化，从货架销售模式转变为了以直播为驱动的内容销售模式。你能想象第一次直播东大门就背了70多件衣服去物流直邮通宵发回国的感觉吗，那是痛并快乐着!你能想象本来只打算给大家介绍一款衣服到最后十五分钟售出300件，连市场都断货催工厂出货的感觉吗?!你能想象带了12w人民币来采购结果到最后现金不够联系国内转账的感觉吗! 　　你能想象到每次直播新开的群都会被加满不得不临时再开一个的尴尬吗!最搞笑的还是有天晚上服装扫货配合店铺美妆产品的活动，然后国内仓库人员望着2500+待发货订单一脸懵***的样子哈!当然所有的这些都不是一蹴而就的，所有的爆发都是需要积累的。我们也曾望着一整天9个小时直播下来三千多人观看的无奈;也曾看着三四十的实时在线人数强颜欢笑的播到底;也曾咬咬牙狠下心买了生意参谋竞争分析然后看着空姐他们家火爆的直播销售状况;也曾感叹青橙，王二小他们一场好几万的观众;也曾羡慕大叔家可以在卖家大会上荣获奖项! 　　于是我们学会了分析，学会了借鉴。多看多学，把别人家适合我们的活学活用，再结合自己的特点进行直播，直播频率和时长不断提高，直播花样不断拓展，直播后台的每一个按钮都去尝试，不错过任何一点能提升自己的东西。感谢淘宝直播的给力，感谢全球购买手频道的支持，促我完成了之前想都不敢想的梦。 　　说完上面自己的感受，接下来跟大家分享一下我做直播的一些心得，希望和大家一起多多交流，在全球购买手直播平台上一起进步，一起不断突破自己。 　　1：直播就和之前的做产品一样，你需要把自己当做一个产品去推广。就跟有些产品可以成为爆款，有些产品注定雪藏一样，先要看你是否适合直播。主播的话个人觉得一定要是比较外向的人，有表现力的人。不善言辞的话你必须要有可以吸引大家的看点，你一定要有故事去说给那些会被你吸引的人听，之后会不断累积这些粉丝。就像产品有适合不同的人一样，主播和主播播出的内容都有适合不同的粉丝，抓住这部分粉丝，了解他们的需求，才会越播越顺，才能滚得起雪球。(之后我们加也有打算除了扫货外穿插各种:韩语教学，上妆教学，护肤课程等多样化的内容来抓住不同胃口的粉丝。)走出一条自己特色的直播道路。 　　2：直播是一个不断积累的过程，不要一开始就抱怨为什么我的观看人数那么少，为什么我直播活动卖不动货。冰冻三尺非一日之寒，一开始，大家都一样，贵在坚持。你的直播市场和频率都能保持并且可以有一定产出，可以吸引越来越多人的注意的话，你一定会慢慢进步的。除了直播频率和时长外，点赞数，回复数，送礼等各种因素也是很重要的，需要想尽各种方法与观众产生互动，提高粉丝粘性，带动直播气氛。而在哪个点来引爆观众，你需要自己慢慢摸索，不断尝试。就像之前我们也做过很多尝试，有过两元秒杀，有过抽奖送礼等等，最后才找到了自己的引爆点。所以多尝试，多坚持吧亲们! 　　3：直播前准备：俗话说的好，兵马未动粮草先行，不打没有准备的仗。直播前必须要规划好你直播的一个流程，最好写一个脚本，直播应该做什么，在哪里停留多久，点赞或者进来人数多少，或者同时在线人数多少时来引爆观众的热情。今天主要给大家推荐哪些产品这些心理一定要有个计划。跟后台的工作人员一定要沟通好，留出一些空间来应变，确保主播和后台都有一定的突发情况应变机会。后台最好把今天主播会提到的一些产品先列出到表格中，之后再主播提到的时候可以快速把宝贝上到直播间。直播开始前一刻通知所有之前你可以通知的顾客，微淘、淘宝群、微信群、微信朋友圈、微博等。优惠券直播前检查剩余数量是否够发，直播交流群是否已经开好，备用群建好没有以防万一，客服那边人员排班如何，财务是否就位随时准备为有需要退款的顾客服务等等等等。直播之前，万事俱备。 　　4：直播中注意事项：首先最最重要的就是看回复，顾客问什么都要尽量回答，这样顾客可以更加有代入感，感觉自己就是直播的一部分，路转粉的可能性会有很大提高，最好回复的时候带上一些id，很多观众听到自己id被主播念了，都会非常开心，感觉自己被重视了(我经常会给生日的粉丝当场唱生日歌哦/偷笑)。其次，重视观众的意见，就比如我家，有些产品事先跟团队商量好做活动的，观众不喜欢，想要其他产品的活动，只要在可控范围内都满足顾客的需求。再比如就拿看衣服举例子，有时候大家回复不一的时候，主播也会跟着手忙脚乱不知道怎么办，这时候可以发动后台工具投票系统，这样可以理得比较顺，主播和观众都不迷茫，根据多数人的选择做出决定。再者，跟后台那边对接一定要及时，你不是一个人在战斗，后台反馈的一些情况主播一定要及时掌握，以免出现对接失误。接下来就是很重要的气氛引爆点，之前也有一只反复强调引爆点这个问题。 　　举个例子实时在线人数500人和实时在线1000人你做活动的效果就会相差一倍，现在可以主播自己看实时了(屏幕右划)完全可以根据气氛来找到引爆点，当实时在线人数多的时候，马上找适当的时机切入，如带动一下气氛如一首歌，搞促销，抢优惠券等求关注求礼物，让更多的人不一进来马上走，尽量引导他们路转粉，或者完成成交。还有别忘了给顾客宣导你们的淘宝交流群，这是一股有生力量，根据村长目前状况看，甚至不需要去提醒，一直播马上有顾客在群里给大家发通告要开播啦，这样你一开播人气就会多很多。一句话，尽力留住进来观看的人，让他们路转粉甚至促成成交。 　　5：直播后的互动：真的要感谢粉丝群这个功能，这是最直接，最有效的路转粉工具，关注了你的人下次不一定来，你不知道到时候怎么联系他，但是进到群里就不一样了啊!你马上能够直接跟他们对话，推荐他们一些产品，交流一些护肤穿衣知识，甚至大家一起讨论韩剧都可以呢。有上新可以直接发到群里让大家看到，还可以定期搞一些群专享的互动哦，例如一个群发一个暗号，群里的宝宝可以凭借这个暗号联系客服下单有优惠。更棒的是还可以征集大家的意见，大家对什么产品什么衣服感兴趣，一起讨论，到时候直接建议给到村长，村长尽量满足群里宝宝的需求，进行有针对性的产品选择。 　　群里面记得也拉一些老顾客哦，有很多新来的宝宝会对产品有一些疑问，购买过的老顾客无疑可以帮忙回答一些问题，分享一些自己用后的感受，促进一定的成交。除了群，微淘也是一个很好的平台来跟大家互动，村长现在的习惯就是朋友圈发完的东西，微淘也会发一遍，把它当成另一个朋友圈，最近微淘已经越来越活跃啦每次有3000多人浏览，几百点赞和好几十回复。当然老顾客的回馈是必不可少的，针对此项，村长经常会展开一些点赞送礼活动，当然送的礼品需要搭配店内宝贝一起发货哦，这样既维护了老客的活跃度又能带动店铺的销售，何乐而不为呢。 　　还有就是会员积分活动，村长家每个月都会有签到，收藏，加够下单送积分的活动，每个月底会员积分都可以免费兑换到一些非常不错的产品和优惠券，支付宝红包等，光这个活动的维护就花费了好几千的成本哦，不过这都是值得的，看到每天那么多宝宝都来店铺签个到，都惦记着村长家店铺，感觉棒极了!所以对老顾客你一定要用心服务，用心付出，他们自然会感觉到你的好，整个淘宝那么多同款，为什么他要来你家购买成为你的粉丝呢?就是因为你的付出打动了他们，让他们记到你，喜欢你! 　　直播前村长家老客下单占比50%以上的一些小心得哈。当然，直播的路还有很长很长，我们每天都在进步，我们每天都在成长!这些是最近直播的日销，直播成交占90%以上! 　　我们需要紧跟淘宝和小二们的脚步，在接下来的双11双12黑五圣诞节等大促中更进一步!让顾客们感受淘宝直播的洪荒之力吧!

怎么戒掉孩子的手机瘾？没收孩子手机对吗？

让孩子戒掉手机，只是简单粗暴的没收手机，效果不好，容易引起逆反心理。

在孩子玩手机的问题上，家长要理性对待，多想想办法，不能一禁了之，可以用点策略。

“欲将取之,必先予之”

绝大多数孩子并非玩手机上瘾，而是缺少紧迫性。对这样的孩子可以适当鼓励，但要做好作息时间表。

这种类型孩子有一个比较显著的特点，学习缺乏主动性，只把老师或家长留的作业当做学习，完成作业，就“万事大吉”。

可以先从培养学习习惯入手。

制定作息时间表。适当物质奖励，激发学习主动性。

对于这类孩子，家长需要注意的是，一定不要强迫。其实，家长们仔细想想也能明白，强制后，有没有效果？

还有一种孩子，就是

“破罐子破摔”类型

这样孩子，会连作业都不会在意，草草应付了事，对待这样孩子，就需要强制。

家长和老师需要时刻监督，不要让他们有玩手机的机会，也不要胡乱许诺，给他玩手机的幻想。

说起来容易，做起来很难，很多家长会不忍心，认为让孩子稍稍放纵一下，没有问题，其实，这就是症结所在。“千里之堤溃于蚁穴”，本来已经很清楚地表达了不让孩子玩手机的意思，就因为家长有这样想法，孩子就会抱有侥幸心理。

所以，家长首先要坚定信心，一般经过一段时间的无手机生活，孩子就能够慢慢适应，等孩子适应了，再想办法走回到学习正轨上来。

网瘾也好，游戏瘾也好，也不是改不掉，也不是一定要改。我也喜欢玩游戏，有时候会连着玩上几天，过后就像什么事也没发生一样，没有再想游戏。玩游戏，有时只是一种压力释放的途径。

家长在对待孩子方面，要给予孩子尊重，在相互尊重基础之上，问题才会有解决途径。

怎么注销直播号？

打开这个直播号，点击右下角的我都要进入到我的里面，点击正上方，你会看到一个那个注销直播号的那个按钮，你点击注销直播号，他会问你确定注销直播号吗？

你点击确定就这个料理的这个直播号了，非常非常的简单，所以说以上这个方法就可以注销直播号了。

青橙数码旗舰店靠谱吗？

不靠谱

青橙手机就是一山寨，只是联合360出青橙手机才真正走入大家的视野，同时它的售后还不完善，怕手机出什么问题找不到售后点，建议不要购买

短视频行业现状分析？

***短视频行业快速崛起

短视频是继文字、图片、传统视频之后新兴的互联网内容传播形式。近两年，随着移动互联网普及、大数据以及人工智能等新技术加速应用，短视频以极低的技术门槛以及便捷的创作和分享方式迅速获得用户青睐，短视频APP在资本加持下如雨后春笋般加速涌现，用户在线时间快速增长，超越长视频成为仅次于即时通讯的互联网第二大应用类型。

1、短视频在网络视频市场快速崛起

短视频用户加速增长。2018年，在长视频用户增速放缓、月度活跃用户及使用时长逐渐接近天花板的情况下，短视频一路逆势上涨，用户规模达6.48亿。

短视频也成为日益重要的内容类型。以今日头条为例，其短视频已经超过图文和组图成为平台上最大的内容形态，每天短视频播放频次达10亿；旗下抖音海外版覆盖超过150个***和地区，在40多个***应用商店排名前列；截至2019年1月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2.5亿，月活跃用户突破（MAU）5亿。

互联网巨头全力进军短视频业务。2018年上半年新上线短视频APP多达127个。腾讯在一年内推出了微视、下饭视频、闪咖、速看等14款短视频产品。淘宝预测其未来90%的内容都由短视频来承载，相继上线短视频APP“鹿刻”“哇哦视频”，并加速布局土豆视频、玩货、电流小视频等短视频业务。百度先后推出“Nani小视频”“好看视频”等短视频APP，投资上线了全民小视频、伙拍小视频、秒懂视频等多个短视频平台，着力打造短视频内容生态体系。此外，网易、新浪、搜狐等平台以及多家传统媒体也相继加大对短视频领域的战略倾斜和资源投入，短视频市场呈现百舸争流、千帆竞发的蓬勃景象。

短视频成为资本竞逐高地。2018年短视频行业融资持续火爆。截至2018年12月，短视频、直播等相关领域已经超过41起融资。以快手、抖音为代表的平台公司；以二更、一条视频、梨视频为代表的视频自媒体；以喵大仙、沧眸文化为代表的网红内容创作者；以青橙为代表的MCN机构等，都获得资本加持，呈现产业链全环节遍地开花的融资态势。未来，对优质内容的竞争将成为短视频发力主要方向，相关的网红、关键意见领袖、自媒体、MCN机构将成为资本投入重点。

2、短视频市场呈现稳中有变的态势

从类型看，市场上短视频平台可分为三类：第一类，满足个人制作短视频需求的工具类，比如小咖秀、小影等，通过提供手机录制、逐帧剪辑、电影滤镜、字幕配音等功能，让非专业用户也能在手机上剪辑出类专业的短视频作品；第二类，满足发现新鲜事物需求的资讯类，如与微博绑定的秒拍、今日头条旗下的西瓜视频等，通常依托社交或资讯平台并为其提供短视频播放功能；第三类，满足用户社交需求的社区类产品，以快手、抖音、美拍等为代表，通过互动式创作分享，营造浓郁的社交氛围，吸引高黏性用户，这类产品市场占有量最高，引流能力最为明显。

从格局上看，短视频市场呈现“两超多强”趋势。快手与抖音是短视频领域的头部平台，各种数据表现处于行业前列，渐与其他平台拉开差距。截至2018年12月底，快手日活已突破1.6亿。抖音日活用户从2018年春节前后的4000万左右，飙升至2019年1月的2.5亿。今日头条旗下的西瓜视频、火山小视频，腾讯微视，以及美拍、秒拍、波波视频、梨视频、土豆视频、好看视频等短视频平台也以各有所专的平台定位收获大批粉丝和流量，形成实力壮大的第二梯队。与此同时，一批新兴的短视频平台另辟蹊径，深耕某一垂直细分领域，取得不俗成绩。比如奶糖APP致力于构建属于年轻人的音乐短视频区；超能界APP则以二次元男性为主要目标用户，以录制真人特效短视频为特色；爱奇艺上线的“锦视”APP则瞄准中老年人群；淘宝推出的“吃鲸”APP则精准定位于记录用户在观看某一视频的反应……这些创新的力量不断延展着短视频市场的天际线，也为整个行业的发展持续注入活力。

3、短视频商业化能力不断提升

短视频能够链接多元场景、打破线上线下边界，兼具传播力和互动性双重优势，在商业变现方面显现强大能力。有数据显示近六成的用户因为观看短视频而产生消费行为。短视频商业变现途径多元，营销植入、广告定制、打赏、网红经纪、品牌运营等都有成功实践，其中，以广告、电商以及IP运营为主要方式。

近两年，我国短视频行业呈现爆发式增长，2018年市场规模达467.1亿元，是2016年19亿元的24.58倍。2019年1月9日，***网络视听节目服务协会发布《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》。其中，《网络短视频平台管理规范》明确，开展短视频服务的网络平台，应当持有《信息网络传播视听节目许可证》等资质；网络短视频平台应当积极引入主流新闻媒体和***政军机关团体等机构开设账户；网络短视频平台应当建立总编辑内容管理负责制度；实行节目内容先审后播制度，包括节目的标题、简介、弹幕、评论等内容；建立***素质高、业务能力强的审核员队伍。

***短视频头部集团集中度较高

短视频作为一款新兴娱乐产品，是年轻人进行非熟人社交、放松自我的平台，折射了时下空巢群体比例上升、年轻人社交孤立的社会现状。相比直播、知识付费，短视频进一步降低互联网内容创作门槛，用户展现自我的同时将有机会获得广泛关注，从而将流量转化为实际经济收益。

短视频自兴起开始，各路玩家纷纷入局，巨头展开流量之战。今日头条重点布局短视频，先后推出抖音、火山小视频、西瓜视频，收购海外热门短视频Musical.ly，其在短视频领域已建立庞大的流量帝国。而短视频井喷的流量和突出的营销效应也促使各大流量巨头入局或加码短视频。

此外，新浪与秒拍合作，美图推出美拍，网易推出波波视频，各大互联网巨头纷纷推出***短视频产品，以把握这次流量重构机遇。

目前布局短视频业务的护理网巨头及短视频平台分布于今日头条、阿里、腾讯、百度等。

***短视频用户向下渗透

在地域分布上，二线、三线城市的用户比例最高。二线城市短视频用户占22.6%，三线城市占25.0%。在区域倾向性上大体呈现出的差异是：越是高线城市，越倾向将短视频视为社交属性应用，越是低线城市，越倾向视短视频为资讯属性应用。

广告收入成短视频行业主要业务收入：

2018年我国短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%，随着众多互联网企业布局短视频，市场成熟度逐渐提高，内容生产的专业度与垂直度不断加深，优质内容成为各平台的核心竞争力。

从盈利模式来看，短视频之间的定位不同，盈利模式也有较大差别。原创+微电影类型的短视频主要靠原创内容投资，产品植入等方式覆盖成本及盈利，如小咖秀。但微电影主要的盈利模式不在视频本身，而是内容创造出的延伸价值、名人的价值等等。盈利模式主要是推广位和流量。

秒拍则主要依靠“平台捧红网红—网红输出优质内容—吸引更多用户，提升产品知名度—激励网红生成内容”，构建内容生态。盈利模式在于内容创造出的延伸价值、名人的价值等方面。短片视频平台类似今日头条、抖音、快手、火山、西瓜、微视等品牌盈利模式则主要依靠广告位推广获取收入。搞笑类型在抖音和快手平台受广告主欢迎；B站的服饰搭配和小红书的美妆日化较为火热。

由于近几年短视频行业发展迅速，用户规模迅速增长，优质内容存量以及日活用户迅速上升，快速增长的庞大流量促使短视频行业规模尤其是广告收入迅速增长，2018年我国短视频市场规模达到467.1亿元，其中广告收入约为400亿元，同比增长近9倍。

***短视频市场发展潜力：

短视频变现呈现多元化趋势。短视频的商业潜力已经无须赞言，无论是在广告植入还是电商方面，它都有着极好的先天优势。在广告投人方面，传统电视台的大量投放开始进入短视频领域，它是最实惠、最经济的投放渠道，而且有转化率高、投放精准等特点；从2017年开始，内容电商将成为一大热点，短视频需要电商来进行变现，而电商则需要通过短视频来进行更多场景化的销售，实现营销手段升级。可以想见的是，未来内容电商谁做得好，谁就有更多红利可以收割。

短视频的变现形式更容易被赋予人格化，从而产生人格化魅力，这也就有了IP开发的潜力。在变现渠道上，IP开发是非常直接的一条路径，无论是“一条”，还是“Pappi酱”都已经证明这条路可以走，而且几乎是一路狂奔。包括一些做得较好的短视频品牌，一旦形成IP,无论是做衍生品开发，还是IP影视剧制作、接入电商，都有极大的潜力。同时，其还能多重撬动粉丝经济。

目前，尽管行业监管进一步加强，流量马太效应已经形成，平台和内容创作者的准入门槛都有了较大提升。但是随着渠道全面垂直化，平台和内容创作者仍能在未被占领的细分方向获得较大的发展空间，也可以在已经红海化的细分领域上找到新的蓝海机遇。此外，短视频行业仍然需要充分发掘用户数据价值，进一步探索新的盈利模式。

MCN作为内容创作者、平台、广告主三者之间的桥梁，其发展前景值得期待。但是需要注意到国内的发展环境与国外不同，因此在经营策略上需要进一步探索和不断调整。

未来，随着5G技术的发展和应用，以及农村互联网的进一步普及，短视频仍然具有很乐观的增长前景。同时AR、VR、无人机拍摄、全景技术等短视频拍摄技术的日益成熟和应用，也会给观众带来越来越好的视觉体验，进而有力地促进行业的发展。